b'LIDERAZGO IMPULSADO POR LAS PERSONASQuiere Tener Razn o Quiere que las Cosas Vayan Bien?EN SEED WORLD GROUP,una de las preguntasmos muros para protegernos: muros de comunicacin que hacemos en las entrevistas es: Cundo fue laque nos protejan de las ideas y las personas que no ltima vez que cambi de opinin sobre algo? Menos gustan, y de ser desafiados.sorprende la frecuencia con que la gente no tiene unaNo queremos escucharlos ni hacer concesiones. respuesta o bien se disculpa cuando la tiene. No se danNos gusta sentir que tenemos razn. Es la naturaleza cuenta de que para nosotros es una gran fortaleza. humana. Si realmente escuchamos a las personas No es que estemos buscando a alguien que cambiecon las que nos sentamos a hablar, existe el temor de de opinin frvolamente, por supuesto, sino a alguientener que llegar a una posicin intermedia o, al menos, lo suficientemente consciente de s mismo como parade reconocer que tienen derecho a sentirse como se POR SHAWN BROOKentender y considerar por qu otra persona puedesienten. Con muros como estos, no hay lugar para una Presidente de Seedsostener un punto de vista diferente. Escuchar loautntica conversacin. Si pudiramos encontrar la World Group. que dice una persona es slo una parte de la batalla;manera de sentarnos y mantener una conversacin comprender por qu lo dice y ser capaz de reflexionarabierta y sin miedo, podramos avanzar de verdad. sobre lo que uno cree haber entendido, es fundamen- Debemos fomentar la habilidad de hablar CON tal. Esta tcnica tradicional de comunicacin garantizaalguien en lugar de hablarle A esa persona. Es una claridad y comprensin mutua, pero ya no la utilizamoshabilidad que se est volviendo cada vez ms escasa tanto. Es una habilidad que debemos recuperar.y creo que las redes sociales han erosionado nuestra En nuestro sector tenemos un problema que llevacapacidad de entablar autnticas conversaciones tiempo gestndose. Existe una brecha importante conbidireccionales. Debemos centrarnos en desarrollar de respecto a comprender lo que se necesita para cumplirnuevo esta habilidad, ya que es crucial para una eficaz con un planteo. Esto resulta especialmente evidentecomunicacin y colaboracin. cuando se trata de polticas. Una cosa es pedir algo yMi padre sola decir: Si no tienes firmes conviccio-otra es tener claro qu hay que hacer para lograr quenes, caers por cualquier cosa. Lo que quera decir era se cumpla. que es importante tener valores firmes. Sin embargo, Esto se pone especialmente en evidencia cuando elmucha gente suele interpretar esa frase como que hay gobierno trata con la industria, y viceversa.que tener una opinin frrea e inquebrantable, lo que Cuando hablo con personas en situaciones comosolo crea una barrera para aceptar cambios u otros stas, resulta evidente que no quieren hacer conce- puntos de vista.siones. Tienen una opinin firme, y eso les impide verSer extremadamente obstinado, hasta el punto de los matices que implica hacer que las cosas sucedan.no cambiar nunca de opinin, conduce a una menta-Necesitan generar claridad, pero no lo hacen porquelidad extrema en la que luchamos con uas y dientes temen acabar haciendo concesiones. Ven el com- para asegurarnos de que todo el mundo sepa lo que promiso como un fracaso, porque la situacin sueledefendemos y que nunca nos apartaremos de ello. implicar sentarse con personas con las que no estnA quienes piensan que el hecho de llegar a un de acuerdo. compromiso para alcanzar una solucin es malo, les Muchos hemos perdido la capacidad de mantenersugerira que, o bien an no han estado expuestos a conversaciones y un intercambio sano con quienesmuchas situaciones o bien estn confundidos sobre estamos en desacuerdo, lo que constituye un pro- cul es el objetivo final.blema fundamental en el tema de polticas y, franca- Otra mxima de mi padre era: Puedes tener razn mente, en todo el sector mundial de semillas. o bien lograr que las cosas salgan bien. El hecho de Esta falta de capacidad para comprender el puntoestar comprometido a que las cosas salgan bien es de vista de otra persona o para ser lo suficientementedistinto a comprometerse a tener la razn. Encare las claros como para crear un camino a seguir nos impideconversaciones con la mentalidad de lograr que las alcanzar nuestros objetivos. Cuando no nos cae biencosas salgan bien y se sorprender de las soluciones una persona o lo que creemos que representa, levanta- que pueden surgir. SW38/ SEEDWORLD.COMLATAM'