b'de distribucin de semillas. Veo una nueva etapa de crecimiento, especialmente en el mercado de la soja en China. Hay oportu-nidad de expandir nuestro negocio de girasol en Europa, como tambin del trigo a nivel global.Para GDM, Argentina es importante porque somos argen-tinos, pero Brasil es el verdadero motor de la empresa. Brasil representa alrededor del 70% de nuestra facturacin total, Estados Unidos un 17-18% y Argentina un 12%. Aunque nues-tras races y cultura son argentinas, nuestro negocio se centra predominantemente en Brasil, y estamos experimentando un crecimiento sustancial tambin en Estados Unidos.Para Latinoamrica, hoy el campo de juego es Brasil, por su increble potencial de crecimiento. Brasil tiene la mayor capa-cidad de crecimiento en hectreas disponibles, tecnologas avanzadas y donde estn las inversiones, que lo hacen una superpotencia en la industria de las semillas. Aprovechando el desarrollo de Brasil, pases vecinos como Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia pueden anclarse a su crecimiento y salir al mundo. Competir en Brasil sirve de trampoln ya que su com-petitividad rivaliza con los de Estados Unidos, Europa y Asia. Entonces creo que tenemos que aprovechar que Brasil est en nuestro barrio.SW LATAM: Cules son algunos de los obstculos o retos que podran dificultar el logro de estasequipos, clientes y distribuidores. Las compaas familiares pen-oportunidades? samos en trminos de generaciones, con visin de largo plazo, Bartolom: Si no fuera por el proceso regulatorio de Europa,pensando ms en el legado de la compaa que en sus fluctua-que todava no definen si la edicin gentica es o no un OGM, elciones a corto plazo. Esta perspectiva de largo plazo es necesa-proceso sera mucho ms barato y rpido y nos permitira llegarrio en el negocio de las semillas donde los procesos de desarrollo al mercado con productos e innovaciones de mayor valor. Estepueden demorar 5 a 10 aos. Nuestra capacidad para planificar avance es crucial porque baja las barreras de entrada para com- para las prximas dcadas y no slo trimestres supone una ven-paas como la nuestra que crean productos innovadores, y quetaja significativa para mantener la innovacin y el crecimiento.al final agregan ms valor a la agricultura.El potencial de la biotecnologa y la edicin gentica es unaSW LATAM: Qu consejo le daras a otras empresas oportunidad que depende de los reguladores. Si fuera por noso- semilleras privadas, quiz ms pequeas?tros, lanzaramos un producto editado el ao que viene. PeroBartolom: Que se animen a competir y crecer enfocndose en mientras Europa no decide si clasificar la edicin gentica comoel cliente final, desarrollando productos de alto valor. As podrn OGM o no, eso frena la innovacin y el desarrollo. expandirse con xito. Que sean abiertas a las colaboraciones, ya que estamos en un mundo en que nadie puede hacerlo todo SW LATAM: GDM empez como una empresa familiar ysolo. Que busquen alianzas entre empresas privadas con culturas ahora est creciendo para competir con gigantes comoy preocupaciones similares. Colaborar puede ayudar a superar Corteva y Bayer, adoptando caractersticas de unadificultades e impulsar el crecimiento mutuo.multinacional. Qu distingue a GDM de otras empresas grandes, y por qu es importante que las empresasSW LATAM: Te ves jubilando en GDM y traspasando privadas desempeen un papel activo en el sector?la empresa a la siguiente generacin de la familia Bartolom:El involucramiento directo de sus dueos, que aBartolom?menudo estn ah presentes, resulta en una mayor dedicacinBartolom: S, absolutamente, Mi visin es que GDM trascienda a las operaciones diarias y hace que podamos funcionar degeneracionalmente, y que siga siendo una empresa familiar para una forma ms gil, ms flexible, y avanzar a otro ritmo. Al sermis hijos y los hijos de mis hermanas y que siempre siga gene-propietarios, hay un inters personal en el xito y el futuro de larando valor y compitiendo a nivel mundial.empresa. Construir una empresa internacional no es algo que ocurra Las compaas familiares pueden tomar decisiones y generarde un ao para otro. Es una ambicin a largo plazo que llevar cambios con rapidez, manteniendo relaciones cercanas con susvarias dcadas alcanzar.SWLATAM SEEDWORLD.COM /11'