b'Inteligencia Cultural para elxito Sin FronterasLa industria de las semillas est globalizada, pero lo estamos nosotros? La competencia intercultural es vital.Elena MansurPLANTAR SEMILLASen tierras desconocidas es unal, su jefe era quien mandaba y probablemente saba ms que metfora de la incertidumbre de hacer negocios en otras cul- l. Adems, nunca se atrevera a desafiar la autoridad de su jefe. turas: No sabremos el rendimiento exacto de nuestra cosecha -oPor lo tanto, el campesino obedeci y, como era de esperar, el el costo de nuestros errores- hasta que crezcan las semillas queintenso sol chileno quem las semillas. No germin ni una sola hemos sembrado. Tener xito en nuestro propio pas, dondesemilla y hubo que volver a sembrar todo el campo.uno conoce las reglas de la casa, no necesariamente garantizaTrasladarse al otro lado del mundo fue un reto mucho mayor que las mismas estrategias resulten exitosas en otros lugares. de lo que el norteamericano haba previsto, pero le dej una Recientemente, Seed World LATAM convers con un fito- leccin muy valiosa: muchas de las diferencias culturales pueden mejorador norteamericano quien nos relat los problemas depasar totalmente desapercibidas. hasta que causan problemas entendimiento interculturales que enfrent al inicio de su carrera,serios. Por eso la inteligencia cultural es tan crucial cuando se cuando viaj por primera vez desde Estados Unidos a Chile paratrabaja en otros territorios.supervisar un programa de contraestacin.En el caso del fitomejorador y del campesino, la falta de El norteamericano era un joven cientfico, con un doctoradoentendimiento se debi a diferentes percepciones de las relacio-en gentica y Director General de una nueva empresa. Su expe- nes de poder entre superiores y subordinados, lo que tambin riencia previa en agricultura haba sido en un entorno acadmico,se conoce como distancia de poder. Sin embargo, existen otras pero en esta situacin, era el jefe por primera vez. Con l traba- diferencias destacables que se deben tener en cuenta a la hora jaba un campesino, un obrero con amplia experiencia agrcola ende hacer negocios a escala internacional.tierras locales, pero que slo haba cursado hasta 8 de primaria.La inteligencia cultural, la capacidad de adaptarse a situacio-El americano orden al campesino sembrar semillas a unanes culturalmente desconocidas y heterogneas, es la clave para profundidad de 2 a 4 cm, como lo haba hecho con xito entrabajar con xito en el extranjero y evitar pasar vergenza al dar Estados Unidos innumerables veces a lo largo de su formacinun paso en falso.acadmica. El campesino saba que no sera suficiente; nor- A veces, podemos rernos de estas ancdotas, pero otras malmente sembrara esas semillas a una profundidad de 5 a 7veces, nos pueden salir caras.centmetros, debido al sol abrasador de Chile.Si el campesino hubiese mencionado esta preocupacin,La Clave es Entender las Percepciones Culturales seguramente el norteamericano le habra agradecido por elLa distancia de poder, es decir, el grado en el cual una sociedad consejo. Culturalmente, los norteamericanos suelen valorar laacepta la distribucin desigual de poder, es una de las dimensio-retroalimentacin de forma positiva, en vez de considerarla unanes culturales que ms difiere entre una cultura y otra.intrusin irrespetuosa por parte de un subordinado. Asimismo,En trminos muy generales, los pases sudamericanos son dan por sentado que cualquier informacin pertinente les seraculturas de alta distancia de poder. Los subordinados tienden a proporcionada. sentirse ms cmodos actuando con deferencia, respeto y obe-Sin embargo, como el campesino era de origen chileno,diencia hacia sus mayores y superiores, y menos as actuando tena una visin diferente de esta dinmica de autoridad. Paracon proactividad o atrevindose a expresar un desacuerdo. 30/ SEEDWORLD.COMLATAM'