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Qué Tener en Cuenta al Elegir la Ubicación para Hacer Contraestación 

CEO,
CIS Agro

Nicolás Sahli is the CEO of CIS Agro, a Chilean seed production company with worldwide reach in counter-season production. He is a fourth-generation businessman and grew up immersed in the family businesses, first in the hospitality industry, and later with CIS Agro. As CEO, Nicolás has been able to expand CIS Agro’s business, both in the international and the domestic market. For example, in 2018 he agreed to a joint venture with US-based Gro Alliance to deliver seed research services in Chile and in 2022, CIS Agro became exclusive distributor of Dekalb corn in Chile. Nicolás was also co-founder of The Singular Hotels in Chile and remains a member of their board. These high-end hotels have been nominated for many years in a row as the best hotels in Chile and rank in the top 5 of Latin America. His vast hands-on experience is bolstered with a Bachelor of Business degree from Universidad de los Andes, in Chile, and a Diploma in International Business from UC Berkeley. With experience in many different businesses, Nicolás learned the importance of service, trust, transparency, long-term relations, win-win and many other values he ensures the entire CIS Agro team delivers to their clients.

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Cuando buscas una ubicación para tu producción de contraestación, es fundamental tener en cuenta tres parámetros: ubicación y clima, experiencia y acceso, y gobernanza y estabilidad. Encontrar el equilibrio adecuado entre estos tres factores asegura la mayor probabilidad de éxito para tu material genético mientras minimizas los riesgos. Chile es reconocido como un ejemplo de una ubicación que se alinea bien con estos parámetros gracias a sus ventajas geográficas y agrícolas únicas.

Ubicación y Clima:

Un clima estable y propicio para sus cultivos es un factor primordial, pero también es importante examinar de cerca las presiones de plagas y enfermedades, las condiciones del suelo y la disponibilidad de agua de riego. Otro factor a tener en cuenta es el número de ciclos de cultivo anuales que admite el lugar. La posibilidad de realizar varios ciclos en un lugar de contraestación puede acelerar rápidamente el desarrollo del producto.

Chile destaca en estos aspectos. Flanqueado por el océano Pacífico, la cordillera de los Andes y el desierto de Atacama, su geografía reduce naturalmente la presión de plagas y enfermedades, minimizando la necesidad de intervenciones intensivas. Con tres ciclos anuales de crecimiento, amplios recursos de riego y condiciones de suelo óptimas, Chile ofrece un entorno propicio para una gran variedad de cultivos.

Experiencia y Acceso:

Una infraestructura adecuada y expertos cualificados conducen a ensayos de calidad y a una multiplicación exitosa de las semillas. ¿El lugar cuenta con agrónomos y técnicos bien capacitados? ¿Existen agricultores contratistas que utilicen tecnología actualizada? ¿Las regulaciones de semillas del país permiten procesos ágiles de importación y exportación?

En Chile, encontrará una fuerza laboral agrícola bien formada y una infraestructura avanzada que apoya la investigación y la producción. Los acuerdos de libre comercio con los principales mercados simplifican las importaciones y exportaciones de semillas, y las políticas sobre OMG del país permiten la producción para la exportación.

Gobernanza y Estabilidad:

La estabilidad política y económica es crucial para los proyectos a largo plazo. ¿Cómo está posicionado el país ante las asociaciones mundiales? ¿Qué normativa existe para proteger la agricultura y evitar la entrada de enfermedades en los cultivos? ¿Existe un sistema de comunicación eficaz con los organismos reguladores para garantizar que las necesidades de los clientes extranjeros se cumplan oportunamente?

Chile es un país política y económicamente estable, y contamos con líneas de comunicación claras y abiertas entre la Asociación Nacional de Productores de Semillas (ANPROS), las empresas semilleras del sector privado y, el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG), del sector público. Además, contamos con sólidos acuerdos comerciales y elevadas normas de aislamiento de cultivos que protegen las inversiones agrícolas y previenen las enfermedades de los cultivos. Seleccionar el sitio adecuado para la contraestación requiere equilibrar el clima, la experiencia y la estabilidad para minimizar los riesgos y asegurar el éxito. Si bien Chile muestra cómo estos factores se alinean eficazmente, la clave es evaluar cuidadosamente cada elemento para satisfacer sus necesidades específicas, dondequiera que elija basar su programa.

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